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拜访过孙德才父母，冯正明他们从荣成离开后，继续沿着海岸向西走。
途径威城下辖的一些县城、镇子、村子，更是可以说一路上都在吃各式各样的海鲜。
又是经过了不少天的徒步跋涉，一行人进入了岛城境内。
在进入岛城境内不久，冯正明他们迎面遇到了一辆专门来接他们的车。
当车门打开，冯正明看到三叔笑呵呵走下车来。
接着又看到从车上下来的罗晴。
冯正明有些意外：“三叔，你们怎么知道我们已经进入岛城了？”
冯建栋笑呵呵回答：“因为你三叔我能掐会算，算到你们应该进入岛城境内。”
罗晴在一旁听了笑起来。
对三叔的话，冯正明自然不相信。
不过既然三叔专程开车来接他们，冯正明他们也就上了三叔的面包车。
上车后，冯正明问身边的罗晴。
“你什么时候过来的啊？”
罗晴回答：“来这边有一个多月了，这阵子一直在帮三叔跟人谈判。”
“谈判？”冯正明看向前边开车的三叔。
“外贸的生意没有谈拢吗？”
冯建栋一边开车一边回答：“不是没谈拢，是一些细节上还在拉扯，不管怎么说，也要保证我们农户的利润嘛。”
一听三叔这么说，冯正明大概猜到三叔应该是在帮寿光那边谈出口。
接着身边罗晴笑着称赞冯正明给三叔公司找了一条好路子。
“你给三叔出的点子很棒，三叔手上外贸的资源，刚好和寿光那边的蔬菜能很好的关连上，另外还有司徒爷爷帮忙，联系了一些国外的采购商。”
冯正明听了三叔和罗晴介绍了一下情况。
发现他在烟城和威城两地这一个多月的时间里。
三叔和罗晴在岛城确实做了不少事。
尤其三叔在寿光和岛城之间来回奔波几趟。
努力促成了好几笔海外的贸易。
一下子帮寿光那边开拓出一片极大市场。
冯正明听完了之后，也给出自己的一些建议。
“三叔，国外肯定会有他们的要求和标准，可以按照他们的标准、要求去做，但价格上不能让步。
虽说一开始为了打开市场，进行一些价格上的妥协确实是很好的办法。
但是如果想要做出属于我们自己的品牌，一开始就不能用低价去争夺市场。
我们要做到比他们的要求还要更好，用我们的品质保证价格。”
听冯正明这样说，开车的三叔有些奇怪。
“这样行吗？现在我们刚开始打开外面市场，还是应该薄利多销吧？”
冯正明摇头：“不，薄利多销短期确实能卖出去更多，看似卖了不少钱，实际上刨去各方面的成本，赚不到多少钱。
而且从长期看，薄利多销这条路，不利于打出属于自己的品牌。
一旦给人一种廉价低质的印象，以后再想要去扭转并不容易。
所以一开始就要先保证足够好的质量，并且打出品牌，让别人知道这个牌子就是好。”
实际上，冯正明敢这样给三叔建议。
是因为他听三叔和罗晴所说，知道这次三叔他们向海外卖蔬菜，有司徒爷爷给予的一些担保。
司徒爷爷在海外的公司，虽然不是什么大公司，但因为整体经营都是在国外，所以更容易获得海外的认同。
有司徒爷爷公司背书，海外对经过三叔贸易公司出口的蔬菜接受度也会很高。
这种时候，就不能走国内常用的薄利多销的老路。
尽快在海外打出一定的名气。
简而言之，三叔公司出口的蔬菜，价格上不会非常便宜，但质量上绝对挑不出任何问题。
这也恰好和寿光那边提出的口号相吻合。
就是，人无我有，人有我优。
海外出口不是对质量有要求吗？
那么我不但要符合你们基本出口品质要求，我甚至还要做的比你们本国的品质还要更好。
冯正明的想法确实比较超前，不过三叔和罗晴，包括跟他同行一路的丁远、高永福和侯冬，大家早已经习惯他的一些奇思妙想。
所以听他的一番话，大家并不会觉得有什么惊奇。
三叔更是直接点头答应：“好，就按正明你说的，回头我再跟寿光和海外两方谈一谈，价格上不能降低，品质上我们可以再提升。”
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